Алёна Владимирская
4
All posts from Алёна Владимирская
Алёна Владимирская in Алёна Владимирская,

О вреде рекомендаций (случаи Антирабства)

Сейчас вам расскажу о неприятности, о которой клиент еще не знает. А узнает часа через 3, когда будет звонить кандидату и интересоваться, принимает ли тот оффер. А кандидат, который еще неделю назад об этом оффере мечтал, его не примет.  И все потому, что клиент своими действиями случайно "намутил" кандидату лучший оффер: с зарплатой на 100 тысяч выше и интереснее по обязанностям

Клиент попался странно дотошный. До меня он искал кандидата ГОД и все без толку. Клиент совместил в вакансии редкие навыки и невысокую (по меркам этих навыков) зарплату. И требования в тестовом были диковатые. Поэтому многие кандидаты просто отказывались сразу и до клиента не доходили Но это право клиента - чудить любым образом, если поиск неспешный.  В конце концов именно среди слушателей Антирабства нашелся идеальный кандидат. Кандидат был дороговат. Но клиент его очень хотел И вот несколько этапов собеседования, тестовое, презентация клиента на совете директоров и опа - все отлично. Оффер кандидату

Но. 

Как я говорю, клиент попался дотошый. И он решил кандидата проверить "до трусов". Позвонил всем 5 работодателям, где до этого кандидат работал, с просьбой дать или не дать рекомендации.  Ну а дальше случилось ровно то. что случается, когда НЕПРАВИЛЬНО берешь референсы на хорошего кандидата. Все в бывшие работодатели кандидата узнали, что кандидат ищет работу. И двое из 5 предложили работать на них. Один оффер был много интереснее. И кандидат в результате примет его.

То есть клиент своей работой подарил кандидату классный оффер, а себе проблемы еще на полгода-год в поиске своего сотрудника.

Итак, что делать, чтобы и референсы собрать, и контроффер кандидату не обеспечить:

1. Предусмотрительность. Надо понимать, что вы напоминаете конкурентам о сотруднике. Поэтому сразу закладывайте некий маневр на возможный контроффер: это могут быть деньги. название позиции, интересные задачи, график рабочего дня

2. Аккуратность. Если вы видите, что компания, в которой вы запрашиваете референс, сейчас активно растет и агрессивно нанимает, НЕ спрашивайте там. Спросите у других работодателей, у потенциальный клиентов, у кого угодно, но не в этой компании

3. Адекватность. очень нужен кандидат и есть ощущение. что ему на рынке могут предложить дороже. чем можете вы - не спрашивайте референсы у его прошлых работодателей. Спросите у гуру рынка (все всех знают), у потенциальных клиентов. В общем, у тех. кто сейчас НЕ нанимает или не нанимает вообще

4 и ГЛАВНОЕ. Если кандидат очень нужен, а оффер неблестящий (ну, например, нет возможности столько платить), то заложите в оффер что-то очень ценное для кандидата: опцион, вызов в самой позиции, который кандидата "торкает", плавающий график работы, соц.пакет. То есть станьте психологом. Найдите в желанном кандидате точку его мечты. И спаразитируйте на нем, предложив в будущем ее реализовать. И кандидат ваш.

ОЧЕНЬ ВАЖНО: нужно найти то. что является ценностью для кандидата, а не то, что кажется ценностью для вас или что вам кажется, является ценностью для кандидата. Это ключевое отличие и ключевая ошибка

Помните. Без референсов кандидата нанимать нельзя. Но переусердствовав с референсами, вы можете кандидата потерять на финале. Будьте бдительны и адекватны, пожалуйста. будьте психологами. Не расшибите свой собственный лоб от своего же усердия!