Алёна Владимирская
3
All posts from Алёна Владимирская
Алёна Владимирская in Алёна Владимирская,

Хантим на конференциях (личный опыт)

У нас на Антирабстве есть курс Учимся хантить. Там кроме видео и занятий есть общий чатик, где мы учимся, обсуждаем, а я еще ежедневно выкладываю свой личный опыт . Не претендую на его универсальность, просто в качестве обмена опытом. Некоторые вещи (очень общие и не основные) иногда буду выносить сюда. Вот, например, как ханчу на конференциях:

1. Делаю отдельные визитки (много): фио. компания, должность, телефон и емейл. Плюс фраза типа - если вам интересны вакансии нашей компании. Пишите! И емейл. Без указания вакансии.

2. На конференции прямо на столах кофебрейков уже во время кофе-брейка раскладываю эти визитки (чтобы организаторы не увидели заранее и не смогли убрать). Но это только на тематических нужных мне конференциях.

3. Не ханчу спикеров - они раскрученные и это чаще всего пустая трата времени - они защищены чем-то в компании (опционами или чем-то) или уже сбитые летчики и не нужны (только если точечно конкретно нужного).

4. Ханчу всех, кто задает дельные вопросы спикерам. Как ханчу? Подхожу, знакомлюсь и, не говоря чаще всего о вакансии, предлагаю обсудить возможности. Важно! Не на этой конференции, а отдельной встречей.

5. Всем им также рассказываю о том, что вакансий у нас много разных (что-нибудь про новый проект или новые возможности), обрисовываю в целом, кто нужен и говорю о реферальной программе. Если рекомендуете нужного, тут же выплачиваю бонус.

6. Вообще завожу разговор не в варианте - давай я тебя поханчу, а не можете ли вы кого-то рекомендовать. Чаще всего релевантные люди отвечают - а почему меня не схантите? Так он сам инициирует хантинг.

7. Никогда не скрываю кто я на конференции - все равно видно по бейджу и по контексту, но если вакансия секретная, ее не обозначаю. А говорю о нескольких интересных возможностях и приглашаю на отдельный разговор. Его письмом или звонком актуализирую на сл. день. ВАЖНО. Не на бегу и в шуме конференции.

8. Обязательно прошу у организаоров список участников, изучаю внимательно и прицельно ищу интересных мне на кофебрейках - а давайте познакомится. вообще, пока все на кофебрейкх едят, у меня основная работа.

9. Если конференция тематическая и я выступаю. Обязательно на выступлении говорю о том, что у нас сейчас крутой набор и есть много интересных вакансий. Подходите.

10. На самой конференции не говорю о вакансии - в это время у человека в голове инфокаша. Важно только актуализировать знакомство и на сл.день актуализировать встречу.

11. Знакомлюсь со всеми лидерами мнений на этой конференции, рассказываю им о реферальной программе, предлагаю обменяться телефонами и емейлами и прошу порекомендовать за деньги. Прошу позволения с появлением новых крутых вакансий по профилю что буду писать или звонить и просить рекомендации.

Никакого шаманства. Просто бесконечная работа языком и внимание к деталям 

Пы сы. Учимся хантить - это наш новый курс Антирабства. Запускается раз в месяц. Следующий запуск - 2 ноября (это не про рекламу, но вдруг кому интересно).