Dmitriy Milgrom
-5
All posts from Dmitriy Milgrom
Dmitriy Milgrom in Dmitriy Milgrom,

Премия "Бизнес-Успех". Нужны ли "Промсвязьбанку" клиенты? Проблема личности или системы?

Премия «Бизнес-Успех». Нужны ли «Промсвязьбанку» клиенты? Проблема личности или системы?

26 ноября в Доме культуре «Щелково» г. Щелково состоялся региональный тур предпринимательской премии «Бизнес-успех» Москвы и Московского региона.

В феврале этого года я был на финальном мероприятии премии «Бизнес-Успех» который проходил в Общественной палате РФ. Мне мероприятие понравилось, удобный случай завести полезные знакомства, интересные контакты, обменяться идеями, почувствовать тренды. Я пригласил своих знакомых на данное мероприятие, к сожалению практически все они до мероприятия не доехали, по разным причинам. Поэтому, я постараюсь рассказать, что я увидел, и на что стоит обратить внимание.

Целью посещения данного мероприятия было получение информации о перспективах развития робототехнической тематики (www.interrobotiks.umi.ru). И анализ восприятия данной тематики бизнес средой. В мероприятии вместе с нами участвовала компания «Транзист видео» в лице генерального директора Олега Купервассера. «Транзист видео» является резидентом «Сколково» и занимается оптическими системами распознавания, наведения и управления для робототехнических систем.

Мероприятие проходило на нескольких площадках:

1.большой зал, где проходил презентация отбор претендентов на премию, в зале присутствовало не более 20% зрителей.

2.Малый зал, где проходили пресс-конференции и презентации.

3. Две открытые площадки где проходили тренинги и обсуждения

4. Фойе, где были выставлены компании и банки

5. И балкон, где была выставка продукции малых предприятий Московской области.
В фойе были представлены банки:


Компании:

Представители DHL сообщили, о новых логистических возможностях для развития малого бизнеса на основе специальных решений DHL.Представители Группы «ГАЗ» сообщили, что по их мнению робототехническая продукция может быть востребована в сегменте специальной техники.
На балконе, где проходила выставка продукции малых предприятий были представлены интересные вещи.

На открытых площадках проходили тренинги и эмоциональный обмен мнениями:


На пресс-конференции представителей правительства Московской области было заявлено:


Московский областной гарантийный фонд объявляет о запуске новой услуги по предоставлению гарантий на обеспечение государственных и муниципальных кМосковский областной гарантийный фонд с ноября начинает предоставлять поручительство по банковским гарантиям на обеспечение исполнения контрактов для государственных и муниципальных нужд представителям малого и среднего бизнеса Подмосковья (в рамках 44 ФЗ и 223 ФЗ). Гарантии Фонда покрывают до 50% необходимой суммы обеспечения исполнения контрактов с муниципальными и государственными заказчиками. Стоимость гарантий не диверсифицирована и составляет 1% годовых от суммы поручительства. Максимальная сумма гарантии составляет 30 млн. рублей, максимальный срок предоставления гарантии – 3 года. Решение о предоставлении поручительства выносится Фондом в течение трех дней.

До недавнего времени банковские гарантии реально предоставлялись гарантийными фондами всего в трех субъектах федерации: в Москве, Санкт-Петербурге и Пермском крае. Начало предоставления данной услуги в Московской области поможет предпринимателям Подмосковья более активно участвовать в конкурсах на право предоставления товаров и услуг государственными и муниципальным заказчикам, включая соседние регионы. Предполагается, что количество государственных контрактов, заключенных представителями малого и среднего бизнеса в Московской области, вырастет на 10% к ноябрю 2016 года. Планируется, что доля поручительств Фонда по банковским гарантиям по итогам 2016 года достигнет 20% общего портфеля обязательств Фонда или порядка 150 млн. рублей.



Получить поручительство Фонда по банковским гарантиям на обеспечение государственных и муниципальных контрактов может любой предприниматель, зарегистрированный на территории Московской области более 3 месяцев назад, не имеющий текущих задолженностей по выплате налогов и не работающий с подакцизными товарами. Для получения поручительства Фонда предпринимателю необходимо обратиться в один из банков-партнеров Фонда, предоставить документы, необходимые для получения банковской гарантии, и заполнить в банке заявку на получение поручительства Фонда. Специального предварительного обращения в Фонд для получения поручительства не требуется. «Цель внедряемой услуги – облегчить доступ малому и среднему бизнесу к банковским гарантиям и соответственно увеличить доли закупок товаров и услуг у малых предприятий, - отметила Лариса Лукина, исполнительный директор Московского областного гарантийного фонда, - Согласно нашим опросам, проведенным в сентябре-октябре 2015 года, большинство предпринимателей, не рассматривающих участие в государственных контрактах, главной причиной своего решения называют необходимость обеспечения контрактов, а также довольно сжатые сроки между объявлением результатов конкурса и подписанием контрактов. Далеко не все предприниматели Подмосковья обладают достаточным объемом бизнеса для получения банковской гарантии, что значительно затрудняет их участие в государственных и муниципальных закупках. Предоставление поручительства Фонда на 50% суммы, необходимой для получения контракта, станет важным шагом на пути к осуществлению цели, поставленной руководством страны в 2014 году – осуществлять 15% и более от совокупного годового объема закупок у малого и среднего бизнеса». О Московском областном гарантийном фондеНекоммерческая организация "Московский областной гарантийный фонд содействия кредитованию субъектов малого и среднего предпринимательства" создана в соответствии с постановлением Правительства Московской области от 26.05.2009 №401/17 с целью добровольного формирования имущественных средств для обеспечения доступа субъектов малого и среднего предпринимательства и организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, к кредитным и иным финансовым ресурсам. Основным видом деятельности Фонда является предоставление поручительств по обязательствам (кредитные договоры, договоры займа, договоры лизинга, договоры о предоставлении банковских гарантии) субъектов малого и среднего предпринимательства и организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства Московской области. Фонд занимает 6 место в рейтинге гарантийных фондов РФ по размеру капитализации, входит в ТОП-10 государственных гарантийных фондов по объему выданных гарантий. В ноябре 2015 года Фонд получил рейтинг А+ от российского рейтингового агентства Эксперт РА. Более подробная информация о Фонде доступна по адресу "http://www.mosreg-garant.ru/"

В завершение пресс-конференции разрешили задать три вопроса и я поинтересовался у представителей Министерства инвестиций и инноваций Правительства Московской области

:Вопрос: «Какие меры господдержки предусмотрены Правительством Московской области для малых инновационных высокотехнологичных предприятий?»

Ответ: «Все что касается высоких технологий передано «фонду Бортника» (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере – государственная некоммерческая организация в форме федерального государственного бюджетного учреждения, образованная в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 3 февраля 1994 г. №65 http://fasie.ru/). Правительство Московской области поддерживает только социально значимые проекты.»

Второй вопрос задал Олег Купервассер: «Действительно «Фонд Бортника» предоставляет инвестиции, на паритетной основе 50% требуемого объема, а где взять остальное?»Вопрос к сожалению остался без комментариев. Отослали к первому вопросу.

Третьего вопроса не последовало.

Тем временем в центральном зале проходил отбор проектов, завершившийся небольшой презентацией компании DHL и банков.


Порадовало поведения представителя Общественной палаты РФ которого, на мой взгляд, мало занимало, что происходит вокруг:

Больше всего активничали представители «Опоры России» и представители Министерства инвестиций и инноваций Московской области:

В рамках презентаций регионов Московской области выдвинутых на премию «Бизнес-Успех» Олегу Купервассеру («Транзист видео») удалось поднять вопрос перед главой муниципального района «Химки» о взаимодействии с руководством НПО им. Лавочкина.Олег Купервассер, весьма эмоционально, сообщил, что не смотря на то, что руководство НПО им. Лавочкина положительно отозвалось о разрабатываемых технологиях, в течении трех лет не может дать положительный или отрицательный ответ о перспективах внедрения предлагаемых технологий, а тем временем разрабатываемыми технологиями интересуются с целью покупки «китайские товарищи». Руководство «Химок» пообещало помочь установить вменяемый информационный интерфейс с руководством НПО им. Лавочкина. Поздравляем победителей Национальной премии "Бизнес-Успех"!

фото: http://www.facebook.com/bissuccess.award/?fref=nf

В премии победили:

Талдомский район

Валерий Кравчук (производственная компания «Эбису», г. Королёв)

Наталья Перязева (проект «Дом у Парка», г. Москва)

Софья Хасиева (проект Mamas' Place, г. Москва)

Сергей Бондарев (компания «Вобби Проджект», г. Москва)

Ирина Андреева (компания «Детки в порядке», г. Москва)

Дмитрий Сенюков (БЦАРИ «Преодоление», г. Москва)

Алексей Барановский (Компания «Интек», г. Мытищи)

Мне удалось коротко побеседовать с Сенюковым Дмитрием Николаевичем Генеральным директором Благотворительного центра активной реабилитации инвалидов «Преодоление».Лауреат премии отметил, что все что есть пока в их распоряжение, так это только инвалидные коляски с электродвигателями, а потребности в автоматизированных протезах и средствах реабилитации очень большие.

В заключении дня проходил отбор проектов в «Венчурный фонд «Промсвязьбанка» под руководством Алены Скоковой (Генерального директора венчурного фонда "Промсвязьбанка").

Официальный пресс-релиз размещенный на сайте «Промсвязьбанка» гласит:http://www.psbank.ru/Bank/Press/News/2015/11/30-1

В Московской области состоялся очный отбор проектов в венчурный фонд «Промсвязьбанка» и «ОПОРЫ РОССИИ»«В рамках окружного этапа национальной премии «Бизнес-Успех» в г. Щелково «Промсвязьбанк» провел очный отбор бизнес-проектов молодых предпринимателей на финансирование венчурного фонда.

На отборе было представлено пять проектов молодых предпринимателей из различных сфер бизнеса: производство натуральных продуктов, разработка детских косметических средств, изготовление кресел для общественных залов и масштабирование бизнеса автоэкспертизы. Общая сумма запрашиваемых молодыми предпринимателями Московской области инвестиций - 46 млн рублей. Состоятельность бизнес-идей оценивала комиссия, в состав которой вошли эксперты Венчурного фонда, представители Промсвязьбанка, Банка «Возрождение», ассоциации молодых предпринимателей России (АМПР), администрации Щелковского муниципального района и успешные предприниматели региона.

«Участие в отборах, которые проводит венчурный фонд ПСБ, полезно как фондерам, то есть тем, кто нацелен на получение инвестиций, так и экспертам - и те, и другие наращивают необходимый опыт и навыки в оценке, планировании и ведении бизнеса», - считает член экспертного совета АМПР Дмитрий Куркович.

По результатам отбора, наивысшую оценку экспертов получил проект «РАТКО» по производству кресел для публичных помещений (кинотеатров, театров, конференцзалов, зон ожидания), который продемонстрировал успешность бизнес-модели отечественного производителя, и умение предпринимателя сочетать европейское качество изделий при невысокой цене аналогов из Южного Китая. Второе место занял проект «MACDUGALL’S» - натуральный фастфуд в федеральный ретейл. Авторы представили идею здорового питания «на бегу». Также комиссия отметила бизнес-идею по производству натуральных мясных снеков «Smeat».

В ходе мероприятия эксперты не только дали свои рекомендации всем участникам отбора и поделились полезными контактами, но и договорились о дальнейшей поддержке проектов. Эксперт и наставник фонда, генеральный директор девелоперского агентства «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» Мария Гурова заверила в помощи автору проекта «РАТКО» с контактами девелоперов, которые специализируются на кинотеатрах. Это поможет предпринимателю быстрее достичь своей целевой аудитории.

Проект «Аклен», который уже более пяти лет успешно занимается разработкой и дистрибуцией парафармацевтической продукции, получил приглашение от Промсвязьбанка воспользоваться факторингом, как наиболее оптимальным инструментом получения необходимых финансовых ресурсов для развития проекта. «Участие в отборах - уникальная возможность для молодых бизнесменов получить ценные советы и экспертизу проекта. Всем предпринимателям, которые находятся в поиске инвестиций, мы рекомендуем, в первую очередь, грамотно подобрать потенциальных инвесторов. Необходимо понимать, что пуская в свой проект инвестора, вы лишаетесь самостоятельности в принятии решений. Если деньги – единственное, что нужно предпринимателю, наиболее правильными инструментами могут стать гранты, субсидии или кредиты. Если же вы ищете соратника, тогда действительно - инвестор. Здесь важно, чтобы совпали ваши взгляды на проект и развитие, личный контакт. Обращаясь за такой поддержкой, важно донести, что именно кроме денег вы бы хотели получить от них», - говорит руководитель Венчурного фонда Алена Сокова.

«Как председатель комитета по развитию бизнес проектов АМПР (Москва) вижу огромный потенциал в совместной работе с венчурным фондом ПСБ. Поскольку считаю создание эффективного механизма для аккумуляции существующих ресурсов одной из важных задач ассоциации. Это поможет предпринимателям разного уровня найти подходящие именно их проектам инструменты для развития и укрепления бизнеса. Подход, который использует фонд, выглядит очень перспективным и дает свои результаты», - говорит председатель комитета по развитию бизнес проектов АМПР (Москва) Илья Тимошин.

Узнать более подробную информацию о Венчурном фонде и подать заявку на финансирование можно по ссылке.»

Однако, на мой взгляд, были представлены на много более интересные проекты, чем к примеру на аналогичном мероприятии в феврале месяце. Присутствовали руководители клиентских и территориальных офисов «Промсвязьбанка» и банка «Возрождение».Советую, частным инвесторам, работающим в сегменте прямых инвестиций посещать подобные мероприятия, получите массу полезной и интересной информации.

К примеру, мы рекомендуем обратить внимание частных инвесторов на следующие презентованные проекты, они на мой взгляд могут представлять интерес:

Очень конструктивные комментарии прозвучали в ходе нашей беседы, от Натальи Белошапкиной (Начальник отдела промышленности, инвестиций и сельского хозяйства администрации Щелковского муниципального района), о перспективах внедрения робототехнических систем на предприятиях Щелковского района. На ее взгляд необходимо провести экспериментальное внедрение и апробацию на базе крупных сельскохозяйственных предприятий.

В заключение мероприятия мы с нашим партнером компанией «Транзист Видео» попытались получить разъяснения у руководителя «Венчурного фонда «Промсвязьбанка» о перспективах сотрудничества, так как ранее территориальные офисы рекомендовали нам «Венчурный фонд «Промсвязьбанка». И мы были крайне неприятно удивлены следующими заявлениями Алены Скоковой (Генерального директора венчурного фонда "Промсвязьбанка"):

1. "Ваши высокотехнологичные проекты не наша тема, в независимости от того это производство, или что-то иное, потому как у меня нет специалистов и экспертов, способных оценить ваши проекты."

2. "Рассмотрение заявки процесс длительный и занимает 5 месяцев, а то и более"

3. "Меня настораживают люди, настойчиво стремящиеся получить финансирование от нашего фонда. Почему вы не обращаетесь в другие фонды, вы должны их знать"

Ошалев от таких ответов, я решил запросить разъяснения пресс-службы «Промсвязьбанка» и вот какой ответ получил:

Цитата: "Ваши высокотехнологичные проекты не наша тема, в независимости от того это производство, или что-то иное, потому как у меня нет специалистов и экспертов, способных оценить ваши проекты."

Комментарий пресс-службы «Промсвязьбанка»: «Данная позиция зафиксирована в инвестиционной декларации Фонда, которая размещена на сайтеКаждый фонд имеет право выбирать специализацию. Высказывание не несет в себе никакого противоречия политики банка и Фонда. Любой венчурный инвестор работает в сфере, где имеет наивысшие компетенции или имеет возможность привлекать экспертов для оценки проектов. Важно, чтобы стоимость услуг этих экспертов покрывалась доходами от проектов и укладывалась в бизнес-модель фонда. Наша инвестиционная политика продиктована бизнес-моделью.»

Цитата: "Рассмотрение заявки процесс длительный и занимает 5 месяцев, а то и более"

Комментарий пресс-службы «Промсвязьбанка»:«Длительность процесса не связана с нашей медлительностью. Венчурный фонд ПСБ не имеет не одну цель, а две: эффективно инвестировать и консалтинг по бизнес-планированию. Качество поступающих проектов редко бывает высоким, соответственно, если мы видим что в нем есть бизнес-модель, но она требует доработки, то не отказываем, а даем рекомендации и обсуждаем с клиентом все до тонкостей. Иногда это требует дополнительного исследования продукта, рынка и проч. Поэтому срок, который был озвучен руководителем фонда, не является чем-то из ряда вон выходящим. Инвестиционные проекты во всех структурах рассматриваются в такие сроки. Это не кредит, который можно и нужно рассматривать за 1-2 недели, т.к. анализируется действующий бизнес и собираются просто факты. Фонд делает исследование того, чего еще нет. Это занимает больше времени»

Цитата:"Меня настораживают люди, настойчиво стремящиеся получить финансирование от нашего фонда. Почему вы не обращаетесь в другие фонды, вы должны их знать"

Комментарий пресс-службы «Промсвязьбанка»:«Инвестор, при оценке проекта в первую очередь старается понять мотивацию соискателя. Материальная сторона всегда понятна, а вот с нематериальной разобраться сложнее. Те клиенты, которые ориентированы только на прибыль и проект не является для них мечтой, делом чести, самореализацией, являются для нас менее приоритетными. Моральные качества партнеров для нас очень важны. Это залог нормальных партнерских и уважительных отношений в течение всего инвестиционного периода. Именно поэтому, когда клиенты на самой ранней стадии взаимоотношений демонстрируют изворотливость, стремление любыми путями получить деньги, предлагают разные варианты пытаясь подогнать под нужный ответ и угадать желание Фонда - это действительно настораживает. Инвесторов в России много и их инвестиционная политика и сфера интересов очень разнообразна. При принятии решения к какому из них обратиться необходимо изучить их инвестиционные декларации, чтобы более эффективно тратить свои ресурсы на поиск финансирования для проекта. Мы являемся партнерами с некоторыми инвестиционными площадками, и если видим, что инициатор проекта имеет высокую нематериальную мотивацию, мы предлагаем ему обратиться к ним, рекомендуем.»

Ага, ну вы поняли….

Таким образом, героические усилия маркетинговой службы, PR-службы и клиентских офисов «Промсвязьбанка» сводятся на нет, в течении пары минут. Как вы понимаете соответствующие бюджеты обнуляются, и процесс запускается заново. Как вам схема? Пожелаем удачи «Промсвязьбанку» в нелегком деле борьбы с клиентами, благо для нас открываются, по истине, великие возможности.

Выводы:

1. Думаю, контролирующим органам необходимо обратить пристальное внимание на деятельность «Венчурного фонда «Промсвязьбанка».

2. Думаю, акционерам и инвесторам «Промсвязьбанка» надо обратить внимание на наличие в их портфеле «волшебного бизнеса» в виде «Венчурного фонда «Промсвязьбанка».

3. Думаю, акционерам, инвесторам и Топ-менеджменту «Промсвязьбанка» надо ответить на вопрос, проблема с «Венчурным фондом «Промсвязьбанка», это «проблема личности», «проблема организации» или «проблема системы» и принять соответствующие оргвыводы.

4. Думаю, Счетной палате и контролирующим органам стоит проверить целевое использование и эффективность использования средств выделяемых Общественной Палате РФ из Государственного бюджета.

В заключении хочу добавить пословицу: «Народ не фраер, лажу не прощает!», может быть именно этим объясняется почти пустой центральный зал мероприятия в «Щелково» и по информации наших региональных партнеров полупустые залы в регионах, не смотря на то, что мероприятие бесплатное, и приглашены были интересные спикеры, может организаторам стоит обратиться к специалистам.

Следим за развитием ситуации...

Дмитрий Мильгром