alisaslut.ru
46
All posts from alisaslut.ru
alisaslut.ru in alisaslut.ru,

Как Алиса делала бизнес. Глава четвертая "Гоп-стоп"

 

Доблестные админы отбили хакерскую атаку, теперь можно продолжить повествование.

 

Описываемые в предыдущих главах события уложились примерно в два месяца.

За эти два месяца стало понятно финансовое состояние предприятия. Схема начисления зарплаты, которую выторговали мои рабы, была для меня очень убыточна.

Смотрите: когда нет клиентов, я должна отдать минималку. А когда клиенты есть, я должна отдать половину. Таким образом, фонд заработной платы составля совсем не 50% от оборота.

По моим подсчетам, он составял от 85% до 100% в разные месяцы. Субаренда не меняла положения дел.

Как раз в этот момент у моего партнера деньги закончились. Мы запустили сайт и починили вывеску. Остаток ушел на оформление ооо. Два месяца аренды подошли к концу.

Получалось, что я плачу за аренду 60-70 тысяч, а работники почти полностью выгребают выручку.

Я не понимала, как так может быть. После первого месяца я появлялась не каждый день, либо не целый день. Я решила заболеть на недельку, чтоб они расслабились, и провести контрольную закупку. Послала подругу на “полный сервис”. Маникюр, окраска, уход за лицом. Чтобы всех проверить. К чести персонала, доход по тетрадке совпадал с фактическим.

Кстати, о подругах. Первоначально мы планировали увеличить оборот за счет своих друзей.

Но здесь вылезла одна неприятная мелочь. Приведу на примере стандартного диалога:

  • Маринка, даров!

  • Даров, как делы?

  • Делы в гору! У меня теперь свой салон красоты!

  • Да ты че? Когда покажешь? Скидку-то дашь?

  • Да хоть завтра..

 

И вот на этом месте они узнавали, в каком районе расположен салон. И энтузиазм сразу гас. Диалог заканчивался стандартным “Как-нибудь заскочу”.

Реклама на сайте особо не помогала, потому что мы потратили всеь бюджет на дизайн, а про раскрутку забыли.

Таким образом, нам приходилось рассчитывать только на постоянных клиентов и новых, которым понравится обслуживание.

Место, впрочем, к новым клиентам не располагало. Салон стоял во дворах. Население в радиусе километра, по моим прикидкам, тысяч 50. Сплошные многоэтажки. Но, когда я прогуливалась по району, обнаружила, что салоны и парикмахерские тут почти в каждом доме.

 

Были и светлые моменты среди всего этого дела.

Мы занесли телефон в какой-то бесплатный каталог предприятий. Мне начали звонить разные коммиявояжеры. Я даже не знала, что в Москве столько продавцов самых разнообразных ненужных услуг.

Следует выделить 2 звонка:

Один раз мне предложили продавать новую линию косметики. Я получала процент, предоставив торговую площадь. Расходилась не шибко, но какую-то мелочь я на ней заработала, не приложив никаких усилий.

Второй звонок был по поводу рекламы. Я решила, что это то, что нам нужно.Наш салон добавяли в маленький справочник полезных телефонов микрорайона, наряду с пиццериями, прачечными, такси, справочными и т.п. Каталог распространялся бесплатно по почтовым ящикам района. Примерное количество получателей было как раз те самые 50 тысяч человек.

Стоило это дело 35 тысяч. Менее рубля на рыло.

Я заплатила. Рекламу обещали выпустить через месяц.

 

Месяц прошел, у них в типографии что-то там сломалось. Отложили еще на месяц.

Я тем временем оплачивала наши убытки.

И тут случился ряд неожиданностей. Моего друга уволили с работы за кражу. Он оказался без работы с висящим займом.

Родители попросили у меня взаймы доллары (не хотели менять), чтобы поехать отдохнуть на месяц.

Я решила взять мамину тогда еще машину, чтобы поехать в клуб с друззяфками. Мне очень повезло и какой-то дебил на ржавых жигулях на пустой дороге въехал в бочину.

Сказать такую х..ню матери я не могла, она бы меня убила. Страховка перед отпуском как раз и закончилась, разумеется. А у жигулей этой самой страховки не было отродясь, я так поняла. Доказать что-то незнакомым ментам не очень трезвая Алиса не смогла. Наоборот, пришлось дать немного, чтобы не заночевать в клетке со ссаными бомжами.

Надо было отремонтировать до идельного сотояния за месяц, чтобы никто не заметил, чтобы была как новая по приезду. За это дело я отдала последние свободные 250 тысяч рублей. Оставалось только на один месяц аренды, а реклама все не выходила.

Консилиум директоров собрался на срочное совещание.

  • И че терь делать? У меня денег нет больше

  • Ты говорила, что у тебя денег, как грязи!

  • Ну они внезапно кончились. Мне родоки обещзали одать через три месяца. Мы столько не продержимся

  • А как же твоя реклама?

  • Ну не выходит она пока, что я могу сделать!

  • Я тебе сразу говорил, давай его продадим!

  • Как продадим? Кому? Кто купит это говно?

  • Объявление повесим

  • А если не купят?

  • Будем ходить по салонам и продавать краски за полцены. Или можешь волосы красить ими до конца жизни.

  • Ну ладно, вешай объявление. Почем хоть?

  • 500

  • Ты еб..ся? Мы уже миллион вложили в него!

  • ДА? И что же ты собралась продавать за миллион, если там по факту на 400 с копейками? Мы все просрали на аренду

  • Бл........

 

Обдумав ситуацию, я нашла в интернете сайт бизнес-брокера.

Прихожу к ним в офис, меня провожают к молодому симпатичному директору лет 27и.

 

  • Здравствуйте. У меня есть салон.Помогите продать.

  • А какая у вас прибыль после налогов?

  • Налоги мы не платим, а прибыли нет. Но зато у нас есть выручка 60 тысяч! А так пока убыток 60-70 тысяч.

  • Ну хорошо. А какая у вас форма организации?

  • ООО. Но она еще не оформлена.

  • И за сколько же вы хотите его продать?

  • Ну я вложила миллион, хочу 1100000

  • {В процессе диалога лицо молодого человека меняется на все более удивленное с каждой фразой. На этом месте у него просиходит разрыв шаблона и массовая гибель клеток головного мозга} Ну... мы можем вам выставить платное объявление и попробовать продать. Просто обычно у людей есть прибыль. Мы работаем с ними бесплатно. У вас... сложный случай. Мы готовы попробовать пустить рекламу за 15 тысяч в месяц

  • А какая прибыль у салонов, которые продаются за миллион?

  • Ну... 50-100 тысяч в месяц.

  • Спасибо за предложение. Я подумаю.

 

Было ясно, что дело - дрянь. И лишней пятнашки у меня не было.

Оставалось надеяться на объявления в интернете, которые размещал мой друг.

Вскоре ему позвонили. Мы отправились на встречу, которую он назначил вечером на небольшом перекрестке рядом с салоном.

 

В назначенное время из подкатившей на лругую сторону улицы наглухо затонированной черной Х5 вышел... гопник. Нет, это не шутка. Именно классический гопарь: черные лакированные ботинки в грязи, синие спортивные штаны “Адидас”, черная кожаная куртка, кЭпка, недельная небритость. Я понимаю, что никто не поверит, но так он и выглядел. Я думала, такое бывает только в анекдотах про девяностые. На вид ему было лет 35. Вполне возможно, что лет 15 назад он такие бизнесы не покупал, а забирал с битой наперевес.

Пока он напрался к нам, я успела шепнуть своему другу: “Разговаривай сам. Ты – хозяин. Я – твоя девушка, и я здесь случайно”

 

Дальше я поздоровалась и старалась держаться в стороне в течение всего процесса переговоров.

Мы дошли пешком до салона, работники уже ушли. Мы не хотели ставить их в известность о своих проблемах, чтоб не сбежали.
Наблюдая за лицом нашего покупателя, я обратила внимание, как оно просветлело, когда он осматирвал помещение.

  • Просторно тута. Скока площадь?

  • 70, но 10 в аренде

  • А че вы тут делаете-то?

  • Косметология, маникюр-педикюр, парикмахерский зал, солярий.

  • А че продаете-то?

  • Оборудование, материалы, организацию процесса... Вот вам список, посмотрите.

  • Не, ты не понял. Зачем продаете?

  • В кредит влезли, надо отдать срочно {Я едва удержалась, чтобы не заржать, ведь ситуация так напоминала...}

  • Ясненько. Какая выручка?

  • 60-70 примерно

  • А че, прибыли нет?

  • Ну мы расчитывали на прибыль. У нас реклама выходит через месяц, но дождаться мы не можем.

  • Ясно. И че, за лимон отдаете?

  • {Тут мы оба поперхнулись. Юра пришел в себя первым} Нет, за 500. Я в объявлении это указывал.

  • Лан, пасиба. Я вам позвоню завтра, с пацанами надо посоветоваться.

 

Он действительно позвонил. И предложил купить за 330. после недолгих споров мы согласились. 330 – лучше, чем ходить потом по салонам и продавать краски за полцены.

 

Больше я туда не ходила. Со слов моего друга, который заканчивал “оформление сделки” и сообщал “приятную” новость сотрудникам, лица у них были, как на похоронах.

Не знаю, что там с этой рекламой получилось, как они дальше развивались. Надеюсь, у них все хорошо, жить-то хочется.

 

Небольшие итоги, которые следует запомнить людям, желающим открыть малый бизнес в России.

 

  1. Налоги никто не платит. Если платить налоги, прибыли не будет никогда. Все потому, что у нас гениальные законодатели пытаются обложить налогом выручку, а не прибыль. На бумаге все красиво, но де-факто это так.

  2. Место – это 70% успеха. Как вы думаете, почему у метро аренда в два раза дороже? Потому что там не надо думать о клиентах. Они сами приходят.

  3. Если вы видите, что рядом в каждом дворе такое же предприятие, забудьте об этом бизнесе. Чем больше дербанить локальный платежеспособный спрос, тем меньше вырчка на отдельно взятый бизнес. Мне потом по секрету рассказали, что 90% салонов убыточны, потому что их покпают бизнесмены как игрушки своим женам.

  4. Расходы, запланированные на бумаге, надо всегда умножать минимум на 2.

  5. Соращайте постоянные расходы. Их должен быть минимум.

  6. Главный бюджет – рекламный. Все остальное приложится

  7. Если в бизнесе нет изюмины, которая выделит его из десятков других, ничего хорошего не получится.